tugas mkp
MAKALAH
MANAJEMEN KOMUNIKASI PEMASARAN
MENELITI BAURAN LAPTOP DI INDONESIA DAN ANALISIS CARA PEMBELIAN SUKU TORAJA DAN SUKU BALI
Untuk Memenuhi Salah Satu Tugas Mata Kuliah Manajemen Komunikasi Pemasaran
Dosen Pembimbing: Ahmad Fatoni, Sikom., MM
Disusun oleh :
KELOMPOK 3
1. Lita Sarawati (15214128) 4. Meggy Maulana Malik (16214533)
2. Izmi Nurzen (15214565) 5. Christian Saweduling (12214287)
3. Fahri Fuzi Rinaldi (15214565) 6. Rayles Joy Siregar (18214966)
FAKULTAS EKONOMI JURUSAN S1- MANAJEMEN
UNIVERSITAS GUNADARMA
2017
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur kami haturkan kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan karunia-Nya kepada kita semua. Solawat serta salam tak lupa pula kami haturkan kepada junjungan kita Nabi Muhammad SAW serta para pengikutnya sampai akhir zaman.
Makalah ini disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Komunikasi Pemasaran yang diajarkan oleh dosen pembimbing Ahmad Fatoni, Sikom., MM. Adapun tema yang akan kami bahas dalam makalah ini adalah Meneliti Bauran Laptop Di Indonesia dan Analisis Cara Pembelian SukuToraja dan Suku Bali. Pemakalah menyadari bahwa makalah ini tidak akan terselesaikan tanpa bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, kami selaku pemakalah ingin mengucapkan terima kasih kepada Ahmad Fatoni, Sikom., MM. yang telah membimbing dan mendidik kami, serta semua pihak yang telah membantu sehingga makalah ini dapat terselesaikan dengan tepat waktu.Kami selaku pemakalah menyadari bahwa makalah ini masih sangat jauh dari kata sempurna, oleh karena itu kritik serta saran yang membangun sangat kami harapkan dari para pembaca sekalian.
Semoga makalah yang kami buat dapat bermanfaat untuk para pembaca semua. Sekian dan terima kasih.
Jakarta, 28 Maret 2017
Penyusun
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR i
DAFTAR ISI ii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang 5
1.2 Rumusan Masalah 6
1.3 Tujuan Penulisan 6
BAB II PEMBAHASAN
TUGAS 1
2.1 Menganalisis Cara Pembelian Pada Suku Toraja Terhadap Konsumen7
2.2 Analisis8
2.3 Menganalisis Cara Pembelian Pada Suku Bali Terhadap Perilaku Konsumen10
2.4 Analisis11
TUGAS 2
2.5 Analisis Peluang Bauran Pemasaran……………………………………...………..…12
2.6 Analisis Keterkaitan Produk………………………………………………………….22
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Perkembangan jumlah peredaran laptop di dunia memberikan dampak bagi jumlah penjualan laptop di Indonesia. Penjualan laptop di Indonesia terus meningkat dari waktu ke waktu. International Data Corporation (IDC), sebuah perusahaan global asal Amerika yang bergerak di bidang riset pasar dan analisis khusus dalam hal teknologi informasi, telekomunikasi, dan teknologi konsumen, mengatakan bahwa pasar laptop di Indonesia akan menjadi yang terbesar se-Asia Tenggara. Bahkan, situs Marketeersjuga memprediksikan bahwasanya hingga tahun 2015, penjualan laptop di Indonesia per tahun diperkiran bisa mencapai 5,3 juta unit. Setiap perusahaan yang memproduksi laptop harus bisa memahami perilaku pembelian konsumen agar dapat menawarkan kepuasan yang lebih besar kepada konsumen. Perilaku konsumen dipelajari agar lebih memahami tentang apa yang dibeli oleh konsumen, mengapa, dimana, kapan, dan seberapa sering konsumen melakukan pembelian laptop. The American Marketing Association dalam Setiadi (2010:03) menyebutkan bahwa perilaku konsumen adalah interaksi dinamis antara afeksi (perasaan) dan kognisi (pemikiran), perilaku, dan lingkungannya dimana manusia melakukan kegiatan pertukaran dalam hidup mereka.
Dari definisi tersebut terdapat tiga ide penting perilaku konsumen, yang pertama adalah perilaku konsumen bersifat dinamis. Hal itu memberikan artian bahwa perilaku seorang konsumen, grup konsumen, ataupun masyarakat luas selalu berubah dan bergerak sepanjang waktu. Yang kedua, Perilaku konsumen melibatkan interaksi antara afeksi (perasaan) dan kognisi (pemikiran), perilaku dan kejadian sekitar. Kemudian yang ke tiga, perilaku konsumen melibatkan pertukaran. Konsep pemasaran sebagai pertukaran merupakan konsep yang sudah lama disetujui oleh para pemikir pemasaran. Hal ini memiliki arti bahwa inti dari proses pemasaran adalah adanya pertukaran dari satu pihak dengan pihak lain, baik pertukaran yang sifatnya terbatas maupun yang sifatnya luas dan kompleks.
Oleh karena itu, peran pemasaran adalah untuk menciptakan pertukaran dengan konsumen melalui formulasi dan penerapan strategi pemasaran. Dengan mengetahui seperti apa perilaku konsumennya, maka akan membantu kegiatan pemasaran produsen laptop untuk menetapkan segmentasi, merumuskan positioning, memformulasikan analisis lingkungan bisnis, mengembangkan riset pemasarannya, dan merancang bauran pemasarannya. Rancangan bauran pemasaran ini merupakan faktor yang sangat penting pada kegiatan pemasaran seluruh perusahaan.
Menurut Swastha dan Irawan (2008:74), bauran pemasaran merupakan variabel-variabel yang dipakai oleh perusahaan sebagai sarana untuk memenuhi atau melayani kebutuhan dan keinginan konsumen, yakni produk, harga, distribusi, dan promosi. Menurut Philip Kotler (2006:88), “A product is anything that can be offered to a market for attention, acquisition, use, or consumption and that might satisfy a want or need”, artinya menyatakan bahwa produk adalah
apa saja yang dapat ditawarkan ke dalam pasar untuk memperoleh perhatian, permintaan, pemakaian, atau konsumsi yang mungkin dapat memuaskan dan memenuhi sebuah keinginan ataupun kebutuhan. Menurut definisi yang telah dikemukakan, makadapat dikatakan bahwa suatu produk termasuk berhasil mencapai target sasaran jika produk tersebut dapat memenuhi dan memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen.
1.2 Rumusan Masalah
1. Bagaimana meneliti bauran laptop di indonesia?
2. Bagaimana menganalisis cara pembelian suku toraja?
3. Bagaimana menganalisis cara pembelian suku bali?
1.3 Tujuan
1. Memahami cara pembelian laptop di Indonesia.
2. Memahami cara pembelian suku toraja.
3. Memahami cara pembelian suku bali.
BAB II
PEMBAHASAN
TUGAS 1
2.1 MENGANALISIS CARA PEMBELIAN PADA SUKU TORAJA TERHADAP PERILAKU KONSUMEN
Suku Toraja, adalah suatu suku-bangsa yang mendiami dataran tinggi Sulawesi Selatan. Suku Toraja selain di Sulawesi Selatan terdapat juga pemukiman orang-orang Toraja di beberapa wilayah di Sulawesi Tengah dan Sulawesi Barat. Populasi suku Toraja diperkirakan lebih dari 1.000.000 orang.
Sebelum kata Toraja, digunakan Tondok Lepongan Bulan, To Raja digunakan untuk nama suatu negeri yang sekarang dinamakan Tana Toraja,Arti kata Toraja,itu sendiri ada beberapa pendapat sebagai berikut:
A.Ad mengartikan TO RAJA adalah orang yang berdiam diatas pegunungan. Kata Toraja, itu berasal suku bugis sidenreng.Ada pendapat juga yang mengatakan To Raja ( bahasa bugis luwu ) karena tana Toraja, terletak di sebelah barat luwu.Pendapat lain yang mengatakan bahwa Toraja,itu berasal dari seorang raja Tondok Lepongan Bulan yang bernama laki padada yang ke gowa pada akhir abad ke 13. Dalam sejarah Toraja, Laki padada adalah seorang cucu raja yang pergi mengembara untuk mencari hidup yang abadi kemudian tiba dikerajaan Gowa. Pada mulanya penduduk Toraja, beragama Aluk Todolo (Agama Leluhur) tetapi pada awal abad 19 pengaruh agama Islam mulai masuk terutama pada bagian selatan. Kemudian dengan adanya Pemerintah Kolonial Belanda didaerah tersebut maka agama Kristen masuk kedaerah ini lalu mempengaruhi kebudayaan asli daereh ini pada tahun 1906.
Suku Toraja ini adalah sebagai salah satu suku asli dari bangsa protomalayan (proto malayo) yang terdapat di pulau Sulawesi, mereka merupakan salah satu suku tertua di Indonesia, seperti suku Dayak, Batak, Sasak, Wajo, Ranau dan lain-lain, yang diduga telah hadir di bumi Indonesia ini dalam gelombang migrasi para bangsa protomalayan sekitar 7000 tahun yang lalu. Diperkirakan masuknya bangsa Toraja ini melalui Formosa.
CIRI KHAS DAN KARAKTERISTIK SUKU TORAJA
1. Memiliki power suara kuat dan keras
2. Merasa minder dan kurang percaya diri
3. Logat atau dialeg yang kental
4. Baik dan sopan
5. Memiliki sikap toleransi yang tinggi
6. Suka berkumpul
2.2 ANALISIS
Berdasarkan pembahasan diatas tentang suku toraja maupun dari beberapa jurnal yang telah kami lihat yang memakai jumlah sampel sebanyak 54 sampel maka dapat kita ketahui bahwa suku toraja suka pergi mengembara untuk mencari hidup yang abadi. Mengapa demikian? Menurut analisis kami bahwa suku toraja tipe seseorang yang tidak suka tinggal di rumah, dalam hal ini berarti suku toraja memiliki kemandirian dalam hal apapun dan tidak suka terikat dalam hal-hal yang menurut mereka baik atau tidak baik serta rela mengorbankan apapun demi sesuatu yang sangat ingin mereka capai dengan berbagai cara yang kemungkinan tidak terpikirkan oleh kami sebagai orang-orang pribumi yang selayaknya.
Dan jika kita kaitkan atau hubungkan dengan cara pembelian terhadap perilaku konsumen pada suku toraja dengan 54 sampel dari jurnal komunikasi visual bahwa dapat kita ketahui bahwa suku toraja :
1. Merasa Minder dan Kurang Percaya Diri
Analisis : Berdasarkan dari karakteristik khas suku toraja bahwa kita mengenal kalau kebanyakan dari suku toraja memiliki kepribadian yang kurang percaya diri karena disebabkan oleh letak geografis wilayah mereka yang jauh dari perkotaan sehingga jika mereka berkumpul selain dari RAS mereka maka mereka cenderung minder.
Namun jika dalam hal cara pembelian terhadap perilaku konsumen maka analisis yang kami dapatkan bahwa suku toraja akan membeli sesuatu produk seperti contoh Laptop maka suku toraja akan lebih mendengarkan pendapat orang lain tentang kualitas produk laptop tersebut karena suku toraja mudah terpengaruh oleh oranglain dibandingkan dengan kemampuan dalam diri mereka tentang hal pemilihan produk laptop tersebut.
2. Baik dan Sopan
Analisis : Berdasarkan dari karakteristik khas suku toraja serta 54 sampel dari sebuah jurnal komunikasi visual maka dapat kami tarik bahwa suku toraja memiliki kepribadian yang baik dan sopan terhadap orang sekitarnya karena didalam suku mereka masih sangat kental akan rasa kekeluargaan sehingga mereka dapat menghargai orang lain dan timbullah rasa baik dan sopan yang dapat kita temukan pada diri seseorang suku toraja.
Namun jika dalam hal cara pembelian terhadap perilaku konsumen maka analisis yang kami dapatkan bahwa suku toraja akan membeli sesuatu produk seperti contoh Laptop maka suku toraja akan lebih mendengarkan terlebih dahulu sikap atas penawaran dari produsen tersebut dan berpikir positif dalam penawaran-penawaran yang diberikan oleh produsen tersebut kemudian mereka akan bersimpatik atas produk yang ditawarkan oleh produsen tersebut karena suku toraja sangat menghargai sikap kesopanan serta menjujung tinggi nilai kebaikan tersebut.
3. Memiliki Sikap Toleransi yang Tinggi
Analisis : Berdasarkan dari pengamatan beberapa jurnal dari 54 sampel orang suku toraja serta karakteristik khas suku toraja maka kami mendapatkan bahwa suku toraja memiliki rasa sikap toleransi yang tinggi seperti halnya dalam tradisi pembelian kerbau bule (Tedong Bunga), mereka tidak peduli akan seberapa mahal dalam pembelian kerbau bule (tedong bunga) tersebut karena bagi mereka "Tae na pada kale tu barang apa" (yang artinya tubuh manusia itu tidak dapat dinilai dengan uang dan harta) maka kita dapat mengetahui bahwa suku toraja masih sangat kental dengan sikap toleransi yang tinggi dibandingkan dengan materi yang mereka miliki.
Maka jika dalam hal cara pembelian terhadap perilaku konsumen bahwa analisis yang kami dapatkan yaitu suku toraja akan membeli suatu produk seperti contoh Laptop maka intisari yang kami tarik adalah bahwa suku toraja tidak akan memikirkan atau mempersoalkan mahal atau murah produk Laptop tersebut, mereka akan membeli sesuatu produk tersebut atas dasar rasa sikap toleransi yang tinggi terhadap produk yang mereka tawarkan kepada orang-orang suku toraja dan sangat mengenyampingkan tentang brand awarness ataupun fashionable dari produk tersebut karena beberapa sikap didalam tradisi mereka sangat masih kental.
TUGAS 1
2.3 MENGANALISIS CARA PEMBELIAN PADA SUKU WONG BALI TERHADAP PERILAKU KONSUMEN
Suku Bali (bahasa Bali: Anak Bali, Wong Bali, atau Krama Bali) adalah suku bangsa mayoritas di pulau Bali, yang menggunakan bahasa Bali dan mengikuti budaya Bali. Menurut hasil Sensus Penduduk 2010, ada kurang lebih 3,9 juta orang Bali di Indonesia.[1] Sekitar 3,3 juta orang Bali tinggal di Provinsi Bali dan sisanya terdapat di Nusa Tenggara Barat, Sulawesi Tengah, Lampung, Bengkulu dan daerah penempatan transmigrasi asal Bali lainnya. Sebagian kecil orang Bali juga ada yang tinggal di Malaysia
Asal-usul suku Bali terbagi ke dalam tiga periode atau gelombang migrasi: gelombang pertama terjadi sebagai akibat dari persebaran penduduk yang terjadi di Nusantara selama zaman prasejarah; gelombang kedua terjadi secara perlahan selama masa perkembangan agama Hindu di Nusantara; gelombang ketiga merupakan gelombang terakhir yang berasal dari Jawa, ketika Majapahit runtuh pada abad ke-15—seiring dengan Islamisasi yang terjadi di Jawa—sejumlah rakyat Majapahit memilih untuk melestarikan kebudayaannya di Bali, sehingga membentuk sinkretisme antara kebudayaan Jawa klasik dengan tradisi asli Bali.
Kebudayaan Bali terkenal akan seni tari, seni pertujukan, dan seni ukirnya. Covarrubias mengamati bahwa setiap orang Bali layak disebut sebagai seniman, sebab ada berbagai aktivitas seni yang dapat mereka lakukan—lepas dari kesibukannya sebagai petani, pedagang, kuli, sopir, dan sebagainya—mulai dari menari, bermain musik, melukis, memahat, menyanyi, hingga bermain lakon.
Dewasa ini beredar issue mengenai karakteristik masyarakat Bali yang mulai berubah. Entah karena faktor internal atau eksternal. Bali dikenal dengan kota yang masyarakatnya suka berfoya-foya ala budaya barat dan suka main curang. Seperti yang dikatakan oleh guru besar Institut Hindu Dharma Negeri (IHDN) Denpasar Prof. Dr. I Nengah Duija menilai, orang Bali dalam beberapa tahun terakhir mengalami perubahan karakter sebagai imbas dari modernisasi maupun globalisasi.
Perkembangan dunia pariwisata di Bali yang semakin pesat, turut mempengaruhi karakter asli orang Bali. Gemerincing dolar, gaya hidup ala barat, menjadi keseharian sebagian orang berduit yang tinggal di Bali. Kaum menengah pun tidak mau ketinggalan, dengan berbagai cara mereka berusaha mengikuti arus zaman serta perubahan yang ada pada lingkungan. Entah dengan cara kredit, menggadai, dsb. Orang-orang pada berlomba-lomba agar dapat memiliki motor atau mobil baru sehingga tidak mengherankan, macetnya jalanan di Bali, sedikit tidaknya dipengaruhi oleh hal ini. Persaingan hidup manusia Bali cenderung mengarah ke hal-hal yang tidak sehat.
2.4 ANALISIS
Berdasarkan pembahasan dari materi diatas yaitu tentang suku wong bali yang kami dapatkan sebanyak 105 sampel orang suku wong bali dari jurnal ekonomi universitas udayana maka dapat kita ketahui bahwa kebanyakan dari penduduk suku wong bali awalnya berprofesi sebagai petani, pedagang, kuli, sopir, dan sebagainya—mulai dari menari, bermain musik, melukis, memahat, menyanyi, hingga bermain lakon. Namun dengan perkembangan zaman yang semakin mengglobal maka penduduk suku wong bali menjadi penduduk yang gemar berfoya-foya ala budaya barat dan suka main curang karena faktor internal maupun faktor eksternal.
Dan apabila kita mengambil sudut pandang dalam cara pembelian terhadap perilaku konsumen pada suku wong bali maka kita dapat mengetahui bahwa suku cara pembelian dalam pengambilan keputusan adalah sebagai berikut :
1. Emosional atau Implusive Buyers
Analisis : Berdasarkan dari karakteristik khas suku wong bali bahwa kebanyakan dari suku wong bali saat ini memiliki kepribadian “Gemerincing dolar” karena disebabkan oleh faktor budaya barat yang banyak mempengaruhi penduduk-penduduk asli suku wong bali yang akhirnya terasimilasi budaya barat tersebut dengan sendirinya.
Maka, jika kita berbicara tentang cara pembelian terhadap perilaku konsumen suku wong bali yang akan membeli sesuatu produk seperti contoh Laptop hasil yang kami analisis ialah bahwa suku wong bali akan hanya mencari sedikit informasi sebelum membeli produk tersebut dan konsumen yang ingin cepat membeli sehingga cengderung gegabah dalam mengkonsumsi produk yang ditawarkan karena hal ini didasarkan hanya pada pertimbangan mood dan perasaan saat itu sehingga mereka berpikir “lakukan saja” daripada produk yang ada dibeli lebih dulu oleh oranglain dan tidak peduli dengan manfaat dan kualitas produk tersebut.
2. Boros
Analisis : Jika kita melihat dari beberapa karakteristik orang wong bali saat ini bahwa kepribadian suku wong bali yaitu senang berfoya-foya dan mereka tidak enggan untuk menghabiskan uang mereka hanya demi brand awarness.
Dan jika kami tarik sudut pandang dalam cara pembelian terhadap perilaku konsumen suku wong bali yang akan membeli sesuatu produk seperti contoh laptop maka analisis yang kami dapatkan yaitu bahwa suku wong bali sangat tidak peduli dengan manfaat atau kebutuhan produk tersebut karena pada dasarnya mereka hanya melihat brand yang sedang membuming serta gaya hidup yang high class membuat suku wong bali saat ini tidak peduli akan uang yang mereka keluarkan hanya demi produk yang sudah mempunyai brand tanpa melihat faktor-faktor lainnya seperti kegunaan maupun kualitas ataupun harga produk tersebut. Bahkan mereka rela melakukan hal apapun seperti kredit ataupun menggadaikan barang mereka demi produk – produk yang akan mereka beli tersebut.
TUGAS 2
2.5 ANALISIS PELUANG DAN BAURAN PEMASARAN LAPTOP DI INDONESIA
Perkembangan teknologi saat ini membawa pengaruh luar biasa bagi gaya hidup setiap orang. Terutama dibidang teknologi informasi baik itu dari segi perangkat keras ataupun perangkat lunak. Tidak dipungkiri lagi perkembangan komputer sangat mengesankan. Pada awalnya komputer hanya bisa digunakan terbatas di atas meja saja atau sering disebut computer desktop (komputer duduk). Dengan terus berkembangnya pola pikir serta peradaban manusia, muncul konsep atau ide bahwa komputer tidak hanya digunakan sebatas di atas meja saja, tetapi harus dapat digunakan untuk berpindah-pindah tempat (mobile), komputer jenis inilah yang kemudian disebut dengan laptop. Laptop merupakan sebuah sistem komputer yang kompak. Semua perangkat yang pada komputer terpisah, pada laptop semuanya menyatu. Dengan menggunakan laptop seseorang dapat menyimpan semua pekerjaannya pada laptop terlebih bagi yang sering melakukan perjalanan dan tidak pernah diam pada satu tempat, karena laptop ringan dan mudah dibawa. Banyaknya penyedia layanan akses internet tanpa kabel, mampu dengan mudah diakses melalui laptop baik menggunakan wireless modem atau menggunakan hotspot yang disediakan. Sehingga perkembangan teknologi saat ini membuat tugas seorang pemasar menjadi semakin sulit dan kompleks. Dikatakan demikian karena di satu sisi kebutuhan dan keinginan konsumen makin beragam dan menuntut kepuasan yang makin tinggi terhadap produk-produk yang dibelinya, sedangkan disisi lain, tersedia begitu banyak produk di pasar yang saling bersaing untuk dipilih oleh konsumen. Secara umum sikap dan perilaku konsumen akan menjadi salah satu tugas menantang yang harus dihadapi pemasar dalam mengantisipasi persaingan yang semakin ketat. Kotler dan Armstrong (2008a:159) menyatakan bahwa titik tolak untuk memahami konsumen adalah perilaku konsumen yang dikembangkan sebagai usaha untuk mempermudah dalam mempelajari dan menganalisis perilaku konsumen yang sangat kompleks, terutama banyaknya variabel yang mempengaruhi dan kecenderungan untuk saling berinteraksi. Selain perilaku konsumen, komponen komponen dalam bauran pemasaran juga dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Swastha dan Handoko (2000:42) mengatakan bahwa bauran pemasaran merupakan kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari system pemasaran perusahaan, yaitu produk, struktur harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi. Sehingga perusahaan-perusahaan yang mampu melakukan adaptasi dengan cepat, tepat, dan efektif terhadap situasi persaingan pasar, akan dapat bertahan di tengah persaingan bahkan menguasai pasar.
Di Indonesia laptop merupakan produk yang sedang mengalami perkembangan, berbagai merek laptop membanjiri pasaran Indonesia seperti Acer, Toshiba, Axioo dan lain-lain. Laptop merupakan produk yang sering digunakan oleh kalangan pelaku bisnis atau usaha dan pelaku akademik tidak terkecuali juga pada mahasiswa. Penggunaan laptop pada mahasiswa memiliki peranan yang penting dalam menunjang dunia pendidikan, selain itu laptop juga dapat dimanfaatkan sebagai sarana hiburan seperti internet, game, menonton film, mendengar musik, dan lain-lain.
Description: Hasil gambar untuk diagram loyal laptop brand
RANK OF POPULAR
LAPTOP
PBI
IR
1
Acer
33,7%
100%
2
Asus
18,1%
3
Toshiba
10,9%
4
Lenovo
10,5%
5
HP
8,9%
6
Samsung
4,8%
7
Apple
3,1%
8
Other
10%
Dari hasil data top brand award tersebut, laptop merek Acer menempati urutan pertama sebesar 33,7% (Tabel 1). Artinya laptop merek Acer ini sudah melekat dibenak pengguna laptop. Acer juga merupakan market leader laptop di Indonesia, sehingga merek Acer merupakan produk yang memiliki konsumen terbesar di Indonesia dengan jumlah penjualan yang selalu meningkat dari pada produk lainnya. Namun hal ini belum tentu dapat menyimpulkan bahwa merek-merek laptop yang lain sulit untuk mendapatkan hati di konsumen laptop Indonesia. Dua perusahaan pendatang baru yaitu Asus dan Lenovo mendapatkan nilai tinggi untuk peningkatan kesadaran konsumen akan produk-produk mereka. Asus mendapatkan nilai peningkatan 33,7% dan Lenovo mendapatkan nilai peningkatan sebesar 10,5% untuk nilai kesadaran konsumen akan kedua merek laptop.
Description: Hasil gambar untuk diagram loyal laptop
Description: 16 7% USERS ARE LOYAL WITH THEIR CURRENT LAPTOP BRAND What is your usage intention toward your current brand? Surprisingly...
Menurut penelitian yang dilakukan oleh dream incubator.inc sebesar 3% lebih kecil dari konsumen yang memilih untuk beralih menggunakan laptop yang berbeda dari yang pernah dipakai sebelumnya. Sebesar 25% konsumen laptop di Indonesia beralih pada produk laptop macbook yang dianggap lebih baik dari segi kualitas produknya.9 Hal ini merupakan peluang pasar bagi perusahaan laptop baru untuk merebut pangsa pasar laptop dari perusahaan pesaingnya dengan menghadirkan produk yang berkualitas dengan harga terjangkau.
Memasuki Pasar Laptop Indonesia
Dari hasil data-data yang diperoleh sebelumnya, peluang perusahaan Laptop baru untuk masuk ke dalam pasar laptop di Indonesia sangat menjanjikan. Dengan strategi bisnis yang tepat, produk baru laptop dapat menjadi pesaing beberapa produk laptop lama yang sudah ada di Indonesia. Pembentukan strategi bauran pemasaran dengan melihat tren produk-produk laptop yang sudah ada di Indonesia dapat diduplikasi sehingga perusahaan dapat dengat cepat membentuk citra merek laptop baru di kalangan konsumen Indonesia.
Para produsen laptop sebelumnya, pada awal pemasaran produk mereka melakukan hal yang sama untuk memasuki pasar Indonesia yaitu, mengekspor produk mereka dari luar Indonesia. Ekspor produk merupakan cara normal yang dilakukan berbagai perusahaan untuk memasuki pasar internasional. Pada umumnya perusahaan mulai dengan ekspor tidak langsung, yaitu bekerja melalu perantara independent.
Dan terulang kembali bahwa produk Xiomi tidak ingin kalah saing dengan produk-produk lainnya. Seperti yang telah kita ketahui bahwa produk smartphone xiomi dapat mendobrak peringkat penjualan smartphone pendatang baru dan kali ini xiomi akan mendobrak kembali penjualan pada laptop yang sudah memiliki brand ternama seperti Acer. Xiomi kembali hadir dengan produk laptop yang bernama Xiomi Netbook mi Air yang mempunyai kualitas produk yang tidak kalah dengan Acer maupun produk laptop seperti macbook dengan harga yang sangat dapat dijangkau untuk para pengguna laptop.
Strategi Bisnis Xiomi Mi Netbook Air
Xiomi Mi Netbook Air merupakan produsen laptop pendatang baru yang berasal dari Tiongkok. Harga Laptop Xiaomi Mi Notebook Air sudah diketahui, dan dipastikan jauh lebih murah dibandingkan pesaing-pesaingnya, terutama Apple Macbook Air. Di balik kesuksesannya tentulah Xiomi Mi Netbook Air mempunyai strategi bisnis tertentu.
Xiomi melakukan upaya pemasaran dengan intensif. Di antaranya, seperti “Flash Sale”.
Faktor lain melejitnya Xiomi adalah konsep bisnis E-commers Market Place yang membuat Xiomi sangat mendukung pemasoknya. Xiomi Mi Netbook Air merespons dengan cepat meluncurkan produk baru dengan menduplikasi produk yang sudah ternama dengan memodifikasi dari setiap kualitas produk yang menjadi raja laptop dengan memodifiasi harga yang murah. Xiomi dapat mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen dengan cara melakukan riset pada berbagai produk-produk ternama. Kunci sukses Xiomi yang lain adalah kecepatan dalam mengadopsi teknologi terkini yang bisa menancapkan image bahwa Xiomi adalah Raja dalam hal teknologi.
Mempersiapkan Spesifikasi Dan Harga Produk Smartphone
Persaingan produk-produk laptop di Indonesia sangat ketat. Meskipun Acer merupakan produsen yang menguasai pangsa pasar laptop di Indonesia namun dalam hasil survey bahwa pelanggan produk laptop Xiaomi Mi Netbook Air merasa terpuaskan dan loyal dengan kualitas dan bran-nya.
PERBANDINGAN LAPTOP XIOMI MI NETBOOK AIR 13.3 VS LAPTOP ACER AAPIRE E1-470 Core I3
Spesifikasi Laptop Xiaomi Mi Notebook Air 13.3 “
Spesifikasi :
Layar
13.3 Inci (Full HD 1080p)
Prosesor
Intel Core i5
Memori / RAM
8GB DDR4 RAM + 256GB PCIe SSD, expandable SSD slot
Graphics Card
NVIDIA GeForce 940MX
Ketebalan
14.8 mm
Berat
1.28 kg
Baterai
9.5 jam supports 1C quick charging
Fitur
Supports Mi Cloud Sync and Mi Band unlocking
AKG custom dual speakers
Dolby digital surround sound
Spesifikasi Acer Aspire E1-470 Core i3:
Ukuran (L x W x H cm)
24 x 34 x 3 cm
Tipe Grafis
HD
Ukuran Layar
14″ WXGA
Tipe Layar
Active Matrix TFT Colour LCD
Resolusi Layar
1366 x 768
OS
Microsoft Windows 8 Single Language
CPU
Intel® Core™ i3-3217U Processor
Memori/RAM
2 GB DDR3
Drive Optik
DVD±RW
Touch Screen
Tidak
Harddisk
500 GB Serial ATA
Speaker
Ya
Koneksi
Bluetooth v4
Port USB
21 buah USB 3.0 Terbaru, 2 buah USB 2.0
HDMI
Ya
Slot
1x RJ-45, 1x Audion in/out
Baterai
4-cell Lithium-ion Battery 2500 mAh
Berat
2.1 Kg
Walaupun brand Xiomi hanya menjadi brand pendatang yang paling muda di Indonesia namun untuk penjualan sebuah laptop tersebut tidaklah susah bagi produsen xiomi karena ia memiliki strategi pemasaran yang baik dan mampu membaca maupun membuka peluang bagi perusahaan IT baru khususnya teknologi untuk memasuki Indonesia. Dan kesuksesan dalam memasuki pasar Indonesia tidak lepas dari strategi pemasarannya, strategi pemasaran pun menjadi kunci utama dalam mengambil pangsa pasar Indonesia. Xiomi menjalankan strategi pemasaran produk teknologinya dengan beberapa metode atau cara diantaranya yaitu :
· Produk
Inovasi-inovasi produk yang dikeluarkan oleh perusahaan Xiomi yang bersal dari Tiongkok ini tidak kalah saing dengan produk-produk yang sudah merajai pangsa pasar di Indonesia bahkan dengan hadirnya produk baru Xiomi Mi Notebook Air yang ditenagai oleh Processor Intel Core i5 generasi ke enam yang didalamnya memiliki processor Dual Core 4 Threads dengan kecepatan mencapai 2.7 Ghz. Tak hanya itu saja, dibalik mahalnya harga Laptop Xiaomi Mi Notebook Air juga terpasang Ram DDR4 berakapasitas 4GB, dan VGA bertipe NVIDIA GeForce 940MX. Performa laptop ini akan sangat cepat, dan bisa diandalkan untuk bermain game dan menjalankan aplikasi berat dengan mulus.
Terlebih didalamnya sudah terinstal sistem operasi Windows 10 yang menurut kami memiliki performa lebih stabil dibandingkan Windows 7 ataupun Windows 8. Lalu pada bagian media penyimpanan sudah ada memori SSD berkapasitas 256GB yang bisa diekspansi. Kelebihan lain dari Laptop Xiaomi ini adalah memiliki baterai sangat awet, karena baterainya mampu bertahan selama 9.5 Jam dengan waktu pengisian 50% dalam waktu 30 menit saja. Selain itu, Laptop ini juga dilengkapi port USB Type-C serta konektor HDMI dan tiga buah port USB 3.0. Bodi Full Metal dengan bobot yang ringan serta ukuran yang tipis menjadi nilai tambah laptop Mi Notebook Air 13.3″. Laptop ini memiliki ukuran dimensi panjang 309.6mm lebar 210.9 mm, dan ketebalan 14.8 mm. Sedangkan bobotnya cuma 1.28 kg, sehingga bisa membawanya kemanapun dengan sangat nyaman. Menariknya lagi, laptop ini memiliki layar Full HD 1080 x 1920 pixel yang dibentangkan seluas 13.3 inci. Layar tersebut memiliki bezel sangat tipis, karena ukurannya cuma 5.59 mm. Layar Full HD dengan perlindungan Edge To Edge Glass semakin menambah sempurna Mi Notebook Air untuk bersaing melawan ACER Aspire E1-470 Core i3. Selain itu, laptop Xiaomi tersebut juga dilengkapi dua buah speaker custom yang mendukung teknologi Dolby Digital surround sound. Lalu tersedia pula Wi-Fi Dual Band untuk mendukung konektivitas laptop Xiaomi Mi Notebook Air 13″3 inci tersbut, dan sudah ada fitur Bluetooth v4.1 yang memungkinkan sobat membuka lock screen Xiaomi Mi Notebook Air dengan Xiaomi Mi Band.
Dan hal ini lah yang membuat masyarakat tertarik akan laptop yang ditawarkan. Inovasi-inovasi baru yang dikeluarkan oleh perusahaan Xiomi membuat dinanti-nanti oleh banyak orang.
· Price
Kemudian untuk segi harga, Xiaomi membanderol harga Laptop Xiaomi Mi Notebook Air 13.3 inci seharga RMB 4.999 atau apabila kita rupiahkan mencapai Rp. 9.8 Jutaan. Harga Laptop Xiaomi Mi Notebook Air tersebut jauh lebih lebih murah dibandingkan ACER Aspire E1-470 Core i3 yang dibanderol melebihi 12 Jutaan dengan kelebihan yang sangat dikit untuk didapatkan dibandingkan dengan Xiomi Mi Netbook Air, sehingga laptop ini bisa menjadi solusi bagi yang mencari laptop terjangkau dengan kualitas terbaik saat ini. Bahwa yang kita ketahui bahwa masyarakat Indonesia dalam hal membeli produk menginginkan produk dengan harga yang terjangkau namun kualitas terbaik.
· Place
Tempat penjualan produk tersebut mempengaruhi pada peningkatan penjualan produk Xiomi karena masyarakat Indonesia menginginkan tempat pembelian produk yang mudah dicapai dan mudah dalam pencarian tempat service. Nah untuk tempat-tempat penjualan produk Xiomi ini sangat mudah sekali ditemukan atau kalian jumpai bahwa mereka menjual diberbagai Market Place yaitu seperti E-Commerce Buka Lapak, Lazada, Tokopedia, maupun Matahari Mall bahkan di toko toko laptop dekat rumah pun ada yang menjual produk tersebut.
· Promotion
Jika kita berbicara tentang promosi bahwasannya setiap orang menyukai 7 huruf tersebut karena dengan memberikan promosi seperti cashback, flashsale, potongan setengah harga maka dapat membantu meningkatkan penjualan mereka. Dan Xiomi telah menerapkan metode promosi tersebut di suatu E-Commerce yaitu Lazada.co.id bahwa mereka menggunakan metode flashsale dengan waktu yang tidak panjang sehingga produk yang mereka jual akan cepat habis dengan begitu orang-orang akan berlom-lomba untuk segera mendapatkan produk tersebut.
2.6 ANALISIS KETERKAITAN PRODUK LAPTOP TERHADAP CARA PEMBELIAN PADA SUKU TORAJA DAN SUKU WONG BALI
Suku Toraja
Seperti yang telah kita ketahui bahwa masyarakat suku Toraja masih sangat kental dengan kebudayaan mereka setempat dan jika kita mempunyai produk Laptop (Ambil Contoh Laptop Xiomi Mi Netbook Air) baru dengan spesifikasi yang sudah dijelaskan diatas maka harus ada modifikasi dalam pembuatan maupun penjualan atau pemasaran produk Laptop jika kita ingin menjualnya didaerah suku Toraja tersebut karena dari analisis kami bahwa suku Toraja mempunyai karakteristik yang berbeda dengan masyarakat perkotaan sekitarnya dan yang kita ketahui bahwa laptop Xiomi Mi Netbook Air ini dirancang hanya untuk wilayah dan masyarakat modern seperti yang dikota-kota namun jika kita akan menjualnya di daerah suku Toraja maka hal sebagai berikut yang harus dilakukakan yaitu :
A. Product
Untuk produk Laptop yang akan ditawarkan untuk orang-orang suku toraja adalah dalam pemilihan motif pada produk laptop tersebut karena pada dasarnya suku toraja sangat menyukai motif melingkar, bulat, kotak-kotak, maupun siku-siku dan suku toraja masih sangat kental dengan kebudayaan mereka seperti yang kita ketahui bahwa mereka masih sering menggunakan Kerbau Bule untuk menjadi upacara adat mereka. Serta untuk Warnanya sendiri kurang lebih hitam (warna dasar papan kayu), putih, merah dan kekuningan. Warna-warna ini diambil dari alam semua. Jadi bisa dikatakan pewarnaan ukiran berlangsung alami. Misalnya saja warna kekuningan berasal dari tanah liat dan putih berasal dari getah.
Analisis : Hasil analisis untuk produk Laptop tersebut yang akan dijual pada suku toraja adalah dengan memperhatikan desain yang lebih detail karena suku toraja tersebut sangat menyukai akan hal hal yang unik dan berbeda dengan masyarakat pada umumnya.
Jadi untuk laptop tersebut akan di desain dengan menggunakan logo dari kerbau bule tersebut dengan menambahkan sentuhan-sentuhan melalui motif-motif yang sudah menjadi tradisi mereka namun makana dari logo tersebut tetap dapat tersiratkan serta dengan warna-warna yang menjadi kepercayaan mereka namun tidak terlihat kaku. Seperti misalnya dengan memberikan sentuhan logo seperti ini :
Description: https://soldomi.files.wordpress.com/2011/04/pa-tedong.jpg
B. Price
Lain halnya jika kita berbicara mengenai harga pada suku toraja karena suku toraja tidak akan segan-segan mengeluarkan sebagian besar uang mereka hanya untuk membeli sebuah kerbau nah jadi jika kita mempunyai sebuah produk Laptop baru yang akan kita pasarkan diwilayah toraja maka kita tidak akan pusing dengan memilih harga tetap untuk orang-oorang disana.
Analisis : Hasil analisis yang kami dapatkan bahwa suku toraja tidak pernah mempersoalkan tentang uang, mereka akan hanya melihat sikap dari seorang sales yang akan menjual produk tersebut tanpa melihat value dari harga yang ditawarkan terhadap sales tersebut karena pada dasarnya masyarakat suku toraja menyukai akan hal toleransi yang tinggi. Jadi, jika seorang sales tersebut dapat melayani konsumen toraja dengan penuh rasa sopan dan hormat maka mereka akan menjujung tinggi sikap toleransi sertai menghargai atas penawaran tersebut dan akan membeli produknya tanpa melihat mahal atau tidaknya produk tersebut.
C. Place
Hasil Analisis ; Dengan letak wilayah geografis yang begitu jauh dari perkotaan maka untuk tempat penjualan Laptop baru tersebut sebaiknya adalah dengan cara home to home atau “penjualan berjalan” karena mereka sangat minim akan sebuah informasi luar. Dan jika hanya menggunakan E-Commerce maka penjualan laptop tersebut tidak akan mencapai peningkatan yang signifikan.
D. Promotion
Hasil Analisis : Suku Toraja sangat kurang percaya diri atau minder jadi hasil analisis yang kami dapatkan bahwa suku toraja sangat mudah untuk dipengaruhi yaitu dengan memberikan promosi seperti meperlihatkan dari berbagai review-review di media sosial yang baik baik saja terhadap produk laptop tersebut karena suku toraja akan lebih mendengarkan pilihan dari oranglain dibandingkan kemampuan memilih yang ada pada dirinya. Dengan begitu trik promosi ini akan menjadi titik pusat dalam penjualan laptop baru tersebut.
Suku Wong Bali
Berdasarkan dari pembahasan sebelumnya maka dapat kita ketahui bahwa suku wong bali saat ini sudah terasimilasi dengan gaya hidup budaya barat seperti hedonisme, gelap akan harta dan materi, serta tidak menjujung lagi nilai adat istiadat kebudayaan asli mereka. Jadi, jika kita mempunyai produk Laptop (Ambil Contoh Laptop Xiomi Mi Netbook Air) baru dengan spesifikasi yang sudah dijelaskan diatas maka kita dapat mudah menjual produk kita dengan modifikasi dalam pembuatan maupun penjualan atau pemasaran produk Laptop jika kita ingin menjualnya didaerah suku wong bali tersebut karena dari analisis kami bahwa suku Wong Bali mempunyai karakteristik yang modern seperti masyarakat perkotaan sekitarnya dan yang kita ketahui bahwa laptop Xiomi Mi Netbook Air ini dirancang untuk wilayah dan masyarakat modern seperti yang dikota-kota namun jika kita akan menjualnya di daerah suku Wong Bali maka hal sebagai berikut yang harus dilakukakan yaitu :
A. Product
Hasil Analisis kami terhadap suku Wong Bali untuk megenai produk bahwa masyarakat Wong Bali terkenal akan kepribadian yang glamour karena sudah tercampur dengan budaya barat tersebut sehingga untuk desain produk laptop baru yang akan kami jual kepada masyarakat suku wong bali adalah dengan merancang desain semenarik mungkin dengan mengedepankan fashionable dalam pembuatan dan trandy.
Namun dalam kasus ini untuk Xiomi Mi Netbook Air sudah sangat cocok untuk dijual di daerah suku Wong Bali karena desain produk yang sudah dirancang setrandy mungkin bagi anak muda hingga orang tua maupun untuk para kaum high class seperti yang kita ketahui bahwa suku wong bali mempunyai gaya hidup yang high class.
B. Price
Hasil Analisis kami terhadap suku wong bali untuk mengenai harga adalah relative yang cukup menengah keatas karena kita harus melihat dari faktor gaya hidup mereka yang sangat tinggi jadi jika kita menjual produk laptop kita dengan harga yang murah maka mereka akan memnadang bahwa produk yang kami jual adalah produk yang kacang-kacang atau produk yang sangat tidak cocok unruk dikonsumsi oleh kalangan suku wong bali tersebut.
C. Promotion
Hasil analisis kami terhadap suku Wong Bali untuk mengenai promosi adalah dengan menyiarkan iklan-iklan Xiomi Mi Netbook Air di kalangan masyarakat yang mengarah pada faktor budaya seperti iklan yang menampilkan bagaimana keseharian aktivitas masyarakat yang membutuhkan laptop sebagai penunjang kebutuhan sehari-hari dalam memenuhi kebutuhan teknologi dan informasi sehingga faktor budaya menjadi pertimbangan dalam memilih Xiomi Mi Netbook Air.
D. Place
Hasil analisis yang kami dapatkan untuk tempat penjualan yang dibutuhkan oleh masayarakat wong bali yaitu media sosial seperti iklan, maupun media sosial lainnya seperti E-Commerce karena suku Wong Bali sudah menjadi masyarakat yang modern yang sudah mengerti akan adanya internet jadi untuk tempat penjualan tidak perlu untuk memusingkan hal ini. Dan untuk produsen Xiomi telah melakukan strategi pemasaran yang diharapkan oleh masyarakat Wong Bali tersebut.
MANAJEMEN KOMUNIKASI PEMASARAN
MENELITI BAURAN LAPTOP DI INDONESIA DAN ANALISIS CARA PEMBELIAN SUKU TORAJA DAN SUKU BALI
Untuk Memenuhi Salah Satu Tugas Mata Kuliah Manajemen Komunikasi Pemasaran
Dosen Pembimbing: Ahmad Fatoni, Sikom., MM
Disusun oleh :
KELOMPOK 3
1. Lita Sarawati (15214128) 4. Meggy Maulana Malik (16214533)
2. Izmi Nurzen (15214565) 5. Christian Saweduling (12214287)
3. Fahri Fuzi Rinaldi (15214565) 6. Rayles Joy Siregar (18214966)
FAKULTAS EKONOMI JURUSAN S1- MANAJEMEN
UNIVERSITAS GUNADARMA
2017
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur kami haturkan kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan karunia-Nya kepada kita semua. Solawat serta salam tak lupa pula kami haturkan kepada junjungan kita Nabi Muhammad SAW serta para pengikutnya sampai akhir zaman.
Makalah ini disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Komunikasi Pemasaran yang diajarkan oleh dosen pembimbing Ahmad Fatoni, Sikom., MM. Adapun tema yang akan kami bahas dalam makalah ini adalah Meneliti Bauran Laptop Di Indonesia dan Analisis Cara Pembelian SukuToraja dan Suku Bali. Pemakalah menyadari bahwa makalah ini tidak akan terselesaikan tanpa bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, kami selaku pemakalah ingin mengucapkan terima kasih kepada Ahmad Fatoni, Sikom., MM. yang telah membimbing dan mendidik kami, serta semua pihak yang telah membantu sehingga makalah ini dapat terselesaikan dengan tepat waktu.Kami selaku pemakalah menyadari bahwa makalah ini masih sangat jauh dari kata sempurna, oleh karena itu kritik serta saran yang membangun sangat kami harapkan dari para pembaca sekalian.
Semoga makalah yang kami buat dapat bermanfaat untuk para pembaca semua. Sekian dan terima kasih.
Jakarta, 28 Maret 2017
Penyusun
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR i
DAFTAR ISI ii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang 5
1.2 Rumusan Masalah 6
1.3 Tujuan Penulisan 6
BAB II PEMBAHASAN
TUGAS 1
2.1 Menganalisis Cara Pembelian Pada Suku Toraja Terhadap Konsumen7
2.2 Analisis8
2.3 Menganalisis Cara Pembelian Pada Suku Bali Terhadap Perilaku Konsumen10
2.4 Analisis11
TUGAS 2
2.5 Analisis Peluang Bauran Pemasaran……………………………………...………..…12
2.6 Analisis Keterkaitan Produk………………………………………………………….22
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Perkembangan jumlah peredaran laptop di dunia memberikan dampak bagi jumlah penjualan laptop di Indonesia. Penjualan laptop di Indonesia terus meningkat dari waktu ke waktu. International Data Corporation (IDC), sebuah perusahaan global asal Amerika yang bergerak di bidang riset pasar dan analisis khusus dalam hal teknologi informasi, telekomunikasi, dan teknologi konsumen, mengatakan bahwa pasar laptop di Indonesia akan menjadi yang terbesar se-Asia Tenggara. Bahkan, situs Marketeersjuga memprediksikan bahwasanya hingga tahun 2015, penjualan laptop di Indonesia per tahun diperkiran bisa mencapai 5,3 juta unit. Setiap perusahaan yang memproduksi laptop harus bisa memahami perilaku pembelian konsumen agar dapat menawarkan kepuasan yang lebih besar kepada konsumen. Perilaku konsumen dipelajari agar lebih memahami tentang apa yang dibeli oleh konsumen, mengapa, dimana, kapan, dan seberapa sering konsumen melakukan pembelian laptop. The American Marketing Association dalam Setiadi (2010:03) menyebutkan bahwa perilaku konsumen adalah interaksi dinamis antara afeksi (perasaan) dan kognisi (pemikiran), perilaku, dan lingkungannya dimana manusia melakukan kegiatan pertukaran dalam hidup mereka.
Dari definisi tersebut terdapat tiga ide penting perilaku konsumen, yang pertama adalah perilaku konsumen bersifat dinamis. Hal itu memberikan artian bahwa perilaku seorang konsumen, grup konsumen, ataupun masyarakat luas selalu berubah dan bergerak sepanjang waktu. Yang kedua, Perilaku konsumen melibatkan interaksi antara afeksi (perasaan) dan kognisi (pemikiran), perilaku dan kejadian sekitar. Kemudian yang ke tiga, perilaku konsumen melibatkan pertukaran. Konsep pemasaran sebagai pertukaran merupakan konsep yang sudah lama disetujui oleh para pemikir pemasaran. Hal ini memiliki arti bahwa inti dari proses pemasaran adalah adanya pertukaran dari satu pihak dengan pihak lain, baik pertukaran yang sifatnya terbatas maupun yang sifatnya luas dan kompleks.
Oleh karena itu, peran pemasaran adalah untuk menciptakan pertukaran dengan konsumen melalui formulasi dan penerapan strategi pemasaran. Dengan mengetahui seperti apa perilaku konsumennya, maka akan membantu kegiatan pemasaran produsen laptop untuk menetapkan segmentasi, merumuskan positioning, memformulasikan analisis lingkungan bisnis, mengembangkan riset pemasarannya, dan merancang bauran pemasarannya. Rancangan bauran pemasaran ini merupakan faktor yang sangat penting pada kegiatan pemasaran seluruh perusahaan.
Menurut Swastha dan Irawan (2008:74), bauran pemasaran merupakan variabel-variabel yang dipakai oleh perusahaan sebagai sarana untuk memenuhi atau melayani kebutuhan dan keinginan konsumen, yakni produk, harga, distribusi, dan promosi. Menurut Philip Kotler (2006:88), “A product is anything that can be offered to a market for attention, acquisition, use, or consumption and that might satisfy a want or need”, artinya menyatakan bahwa produk adalah
apa saja yang dapat ditawarkan ke dalam pasar untuk memperoleh perhatian, permintaan, pemakaian, atau konsumsi yang mungkin dapat memuaskan dan memenuhi sebuah keinginan ataupun kebutuhan. Menurut definisi yang telah dikemukakan, makadapat dikatakan bahwa suatu produk termasuk berhasil mencapai target sasaran jika produk tersebut dapat memenuhi dan memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen.
1.2 Rumusan Masalah
1. Bagaimana meneliti bauran laptop di indonesia?
2. Bagaimana menganalisis cara pembelian suku toraja?
3. Bagaimana menganalisis cara pembelian suku bali?
1.3 Tujuan
1. Memahami cara pembelian laptop di Indonesia.
2. Memahami cara pembelian suku toraja.
3. Memahami cara pembelian suku bali.
BAB II
PEMBAHASAN
TUGAS 1
2.1 MENGANALISIS CARA PEMBELIAN PADA SUKU TORAJA TERHADAP PERILAKU KONSUMEN
Suku Toraja, adalah suatu suku-bangsa yang mendiami dataran tinggi Sulawesi Selatan. Suku Toraja selain di Sulawesi Selatan terdapat juga pemukiman orang-orang Toraja di beberapa wilayah di Sulawesi Tengah dan Sulawesi Barat. Populasi suku Toraja diperkirakan lebih dari 1.000.000 orang.
Sebelum kata Toraja, digunakan Tondok Lepongan Bulan, To Raja digunakan untuk nama suatu negeri yang sekarang dinamakan Tana Toraja,Arti kata Toraja,itu sendiri ada beberapa pendapat sebagai berikut:
A.Ad mengartikan TO RAJA adalah orang yang berdiam diatas pegunungan. Kata Toraja, itu berasal suku bugis sidenreng.Ada pendapat juga yang mengatakan To Raja ( bahasa bugis luwu ) karena tana Toraja, terletak di sebelah barat luwu.Pendapat lain yang mengatakan bahwa Toraja,itu berasal dari seorang raja Tondok Lepongan Bulan yang bernama laki padada yang ke gowa pada akhir abad ke 13. Dalam sejarah Toraja, Laki padada adalah seorang cucu raja yang pergi mengembara untuk mencari hidup yang abadi kemudian tiba dikerajaan Gowa. Pada mulanya penduduk Toraja, beragama Aluk Todolo (Agama Leluhur) tetapi pada awal abad 19 pengaruh agama Islam mulai masuk terutama pada bagian selatan. Kemudian dengan adanya Pemerintah Kolonial Belanda didaerah tersebut maka agama Kristen masuk kedaerah ini lalu mempengaruhi kebudayaan asli daereh ini pada tahun 1906.
Suku Toraja ini adalah sebagai salah satu suku asli dari bangsa protomalayan (proto malayo) yang terdapat di pulau Sulawesi, mereka merupakan salah satu suku tertua di Indonesia, seperti suku Dayak, Batak, Sasak, Wajo, Ranau dan lain-lain, yang diduga telah hadir di bumi Indonesia ini dalam gelombang migrasi para bangsa protomalayan sekitar 7000 tahun yang lalu. Diperkirakan masuknya bangsa Toraja ini melalui Formosa.
CIRI KHAS DAN KARAKTERISTIK SUKU TORAJA
1. Memiliki power suara kuat dan keras
2. Merasa minder dan kurang percaya diri
3. Logat atau dialeg yang kental
4. Baik dan sopan
5. Memiliki sikap toleransi yang tinggi
6. Suka berkumpul
2.2 ANALISIS
Berdasarkan pembahasan diatas tentang suku toraja maupun dari beberapa jurnal yang telah kami lihat yang memakai jumlah sampel sebanyak 54 sampel maka dapat kita ketahui bahwa suku toraja suka pergi mengembara untuk mencari hidup yang abadi. Mengapa demikian? Menurut analisis kami bahwa suku toraja tipe seseorang yang tidak suka tinggal di rumah, dalam hal ini berarti suku toraja memiliki kemandirian dalam hal apapun dan tidak suka terikat dalam hal-hal yang menurut mereka baik atau tidak baik serta rela mengorbankan apapun demi sesuatu yang sangat ingin mereka capai dengan berbagai cara yang kemungkinan tidak terpikirkan oleh kami sebagai orang-orang pribumi yang selayaknya.
Dan jika kita kaitkan atau hubungkan dengan cara pembelian terhadap perilaku konsumen pada suku toraja dengan 54 sampel dari jurnal komunikasi visual bahwa dapat kita ketahui bahwa suku toraja :
1. Merasa Minder dan Kurang Percaya Diri
Analisis : Berdasarkan dari karakteristik khas suku toraja bahwa kita mengenal kalau kebanyakan dari suku toraja memiliki kepribadian yang kurang percaya diri karena disebabkan oleh letak geografis wilayah mereka yang jauh dari perkotaan sehingga jika mereka berkumpul selain dari RAS mereka maka mereka cenderung minder.
Namun jika dalam hal cara pembelian terhadap perilaku konsumen maka analisis yang kami dapatkan bahwa suku toraja akan membeli sesuatu produk seperti contoh Laptop maka suku toraja akan lebih mendengarkan pendapat orang lain tentang kualitas produk laptop tersebut karena suku toraja mudah terpengaruh oleh oranglain dibandingkan dengan kemampuan dalam diri mereka tentang hal pemilihan produk laptop tersebut.
2. Baik dan Sopan
Analisis : Berdasarkan dari karakteristik khas suku toraja serta 54 sampel dari sebuah jurnal komunikasi visual maka dapat kami tarik bahwa suku toraja memiliki kepribadian yang baik dan sopan terhadap orang sekitarnya karena didalam suku mereka masih sangat kental akan rasa kekeluargaan sehingga mereka dapat menghargai orang lain dan timbullah rasa baik dan sopan yang dapat kita temukan pada diri seseorang suku toraja.
Namun jika dalam hal cara pembelian terhadap perilaku konsumen maka analisis yang kami dapatkan bahwa suku toraja akan membeli sesuatu produk seperti contoh Laptop maka suku toraja akan lebih mendengarkan terlebih dahulu sikap atas penawaran dari produsen tersebut dan berpikir positif dalam penawaran-penawaran yang diberikan oleh produsen tersebut kemudian mereka akan bersimpatik atas produk yang ditawarkan oleh produsen tersebut karena suku toraja sangat menghargai sikap kesopanan serta menjujung tinggi nilai kebaikan tersebut.
3. Memiliki Sikap Toleransi yang Tinggi
Analisis : Berdasarkan dari pengamatan beberapa jurnal dari 54 sampel orang suku toraja serta karakteristik khas suku toraja maka kami mendapatkan bahwa suku toraja memiliki rasa sikap toleransi yang tinggi seperti halnya dalam tradisi pembelian kerbau bule (Tedong Bunga), mereka tidak peduli akan seberapa mahal dalam pembelian kerbau bule (tedong bunga) tersebut karena bagi mereka "Tae na pada kale tu barang apa" (yang artinya tubuh manusia itu tidak dapat dinilai dengan uang dan harta) maka kita dapat mengetahui bahwa suku toraja masih sangat kental dengan sikap toleransi yang tinggi dibandingkan dengan materi yang mereka miliki.
Maka jika dalam hal cara pembelian terhadap perilaku konsumen bahwa analisis yang kami dapatkan yaitu suku toraja akan membeli suatu produk seperti contoh Laptop maka intisari yang kami tarik adalah bahwa suku toraja tidak akan memikirkan atau mempersoalkan mahal atau murah produk Laptop tersebut, mereka akan membeli sesuatu produk tersebut atas dasar rasa sikap toleransi yang tinggi terhadap produk yang mereka tawarkan kepada orang-orang suku toraja dan sangat mengenyampingkan tentang brand awarness ataupun fashionable dari produk tersebut karena beberapa sikap didalam tradisi mereka sangat masih kental.
TUGAS 1
2.3 MENGANALISIS CARA PEMBELIAN PADA SUKU WONG BALI TERHADAP PERILAKU KONSUMEN
Suku Bali (bahasa Bali: Anak Bali, Wong Bali, atau Krama Bali) adalah suku bangsa mayoritas di pulau Bali, yang menggunakan bahasa Bali dan mengikuti budaya Bali. Menurut hasil Sensus Penduduk 2010, ada kurang lebih 3,9 juta orang Bali di Indonesia.[1] Sekitar 3,3 juta orang Bali tinggal di Provinsi Bali dan sisanya terdapat di Nusa Tenggara Barat, Sulawesi Tengah, Lampung, Bengkulu dan daerah penempatan transmigrasi asal Bali lainnya. Sebagian kecil orang Bali juga ada yang tinggal di Malaysia
Asal-usul suku Bali terbagi ke dalam tiga periode atau gelombang migrasi: gelombang pertama terjadi sebagai akibat dari persebaran penduduk yang terjadi di Nusantara selama zaman prasejarah; gelombang kedua terjadi secara perlahan selama masa perkembangan agama Hindu di Nusantara; gelombang ketiga merupakan gelombang terakhir yang berasal dari Jawa, ketika Majapahit runtuh pada abad ke-15—seiring dengan Islamisasi yang terjadi di Jawa—sejumlah rakyat Majapahit memilih untuk melestarikan kebudayaannya di Bali, sehingga membentuk sinkretisme antara kebudayaan Jawa klasik dengan tradisi asli Bali.
Kebudayaan Bali terkenal akan seni tari, seni pertujukan, dan seni ukirnya. Covarrubias mengamati bahwa setiap orang Bali layak disebut sebagai seniman, sebab ada berbagai aktivitas seni yang dapat mereka lakukan—lepas dari kesibukannya sebagai petani, pedagang, kuli, sopir, dan sebagainya—mulai dari menari, bermain musik, melukis, memahat, menyanyi, hingga bermain lakon.
Dewasa ini beredar issue mengenai karakteristik masyarakat Bali yang mulai berubah. Entah karena faktor internal atau eksternal. Bali dikenal dengan kota yang masyarakatnya suka berfoya-foya ala budaya barat dan suka main curang. Seperti yang dikatakan oleh guru besar Institut Hindu Dharma Negeri (IHDN) Denpasar Prof. Dr. I Nengah Duija menilai, orang Bali dalam beberapa tahun terakhir mengalami perubahan karakter sebagai imbas dari modernisasi maupun globalisasi.
Perkembangan dunia pariwisata di Bali yang semakin pesat, turut mempengaruhi karakter asli orang Bali. Gemerincing dolar, gaya hidup ala barat, menjadi keseharian sebagian orang berduit yang tinggal di Bali. Kaum menengah pun tidak mau ketinggalan, dengan berbagai cara mereka berusaha mengikuti arus zaman serta perubahan yang ada pada lingkungan. Entah dengan cara kredit, menggadai, dsb. Orang-orang pada berlomba-lomba agar dapat memiliki motor atau mobil baru sehingga tidak mengherankan, macetnya jalanan di Bali, sedikit tidaknya dipengaruhi oleh hal ini. Persaingan hidup manusia Bali cenderung mengarah ke hal-hal yang tidak sehat.
2.4 ANALISIS
Berdasarkan pembahasan dari materi diatas yaitu tentang suku wong bali yang kami dapatkan sebanyak 105 sampel orang suku wong bali dari jurnal ekonomi universitas udayana maka dapat kita ketahui bahwa kebanyakan dari penduduk suku wong bali awalnya berprofesi sebagai petani, pedagang, kuli, sopir, dan sebagainya—mulai dari menari, bermain musik, melukis, memahat, menyanyi, hingga bermain lakon. Namun dengan perkembangan zaman yang semakin mengglobal maka penduduk suku wong bali menjadi penduduk yang gemar berfoya-foya ala budaya barat dan suka main curang karena faktor internal maupun faktor eksternal.
Dan apabila kita mengambil sudut pandang dalam cara pembelian terhadap perilaku konsumen pada suku wong bali maka kita dapat mengetahui bahwa suku cara pembelian dalam pengambilan keputusan adalah sebagai berikut :
1. Emosional atau Implusive Buyers
Analisis : Berdasarkan dari karakteristik khas suku wong bali bahwa kebanyakan dari suku wong bali saat ini memiliki kepribadian “Gemerincing dolar” karena disebabkan oleh faktor budaya barat yang banyak mempengaruhi penduduk-penduduk asli suku wong bali yang akhirnya terasimilasi budaya barat tersebut dengan sendirinya.
Maka, jika kita berbicara tentang cara pembelian terhadap perilaku konsumen suku wong bali yang akan membeli sesuatu produk seperti contoh Laptop hasil yang kami analisis ialah bahwa suku wong bali akan hanya mencari sedikit informasi sebelum membeli produk tersebut dan konsumen yang ingin cepat membeli sehingga cengderung gegabah dalam mengkonsumsi produk yang ditawarkan karena hal ini didasarkan hanya pada pertimbangan mood dan perasaan saat itu sehingga mereka berpikir “lakukan saja” daripada produk yang ada dibeli lebih dulu oleh oranglain dan tidak peduli dengan manfaat dan kualitas produk tersebut.
2. Boros
Analisis : Jika kita melihat dari beberapa karakteristik orang wong bali saat ini bahwa kepribadian suku wong bali yaitu senang berfoya-foya dan mereka tidak enggan untuk menghabiskan uang mereka hanya demi brand awarness.
Dan jika kami tarik sudut pandang dalam cara pembelian terhadap perilaku konsumen suku wong bali yang akan membeli sesuatu produk seperti contoh laptop maka analisis yang kami dapatkan yaitu bahwa suku wong bali sangat tidak peduli dengan manfaat atau kebutuhan produk tersebut karena pada dasarnya mereka hanya melihat brand yang sedang membuming serta gaya hidup yang high class membuat suku wong bali saat ini tidak peduli akan uang yang mereka keluarkan hanya demi produk yang sudah mempunyai brand tanpa melihat faktor-faktor lainnya seperti kegunaan maupun kualitas ataupun harga produk tersebut. Bahkan mereka rela melakukan hal apapun seperti kredit ataupun menggadaikan barang mereka demi produk – produk yang akan mereka beli tersebut.
TUGAS 2
2.5 ANALISIS PELUANG DAN BAURAN PEMASARAN LAPTOP DI INDONESIA
Perkembangan teknologi saat ini membawa pengaruh luar biasa bagi gaya hidup setiap orang. Terutama dibidang teknologi informasi baik itu dari segi perangkat keras ataupun perangkat lunak. Tidak dipungkiri lagi perkembangan komputer sangat mengesankan. Pada awalnya komputer hanya bisa digunakan terbatas di atas meja saja atau sering disebut computer desktop (komputer duduk). Dengan terus berkembangnya pola pikir serta peradaban manusia, muncul konsep atau ide bahwa komputer tidak hanya digunakan sebatas di atas meja saja, tetapi harus dapat digunakan untuk berpindah-pindah tempat (mobile), komputer jenis inilah yang kemudian disebut dengan laptop. Laptop merupakan sebuah sistem komputer yang kompak. Semua perangkat yang pada komputer terpisah, pada laptop semuanya menyatu. Dengan menggunakan laptop seseorang dapat menyimpan semua pekerjaannya pada laptop terlebih bagi yang sering melakukan perjalanan dan tidak pernah diam pada satu tempat, karena laptop ringan dan mudah dibawa. Banyaknya penyedia layanan akses internet tanpa kabel, mampu dengan mudah diakses melalui laptop baik menggunakan wireless modem atau menggunakan hotspot yang disediakan. Sehingga perkembangan teknologi saat ini membuat tugas seorang pemasar menjadi semakin sulit dan kompleks. Dikatakan demikian karena di satu sisi kebutuhan dan keinginan konsumen makin beragam dan menuntut kepuasan yang makin tinggi terhadap produk-produk yang dibelinya, sedangkan disisi lain, tersedia begitu banyak produk di pasar yang saling bersaing untuk dipilih oleh konsumen. Secara umum sikap dan perilaku konsumen akan menjadi salah satu tugas menantang yang harus dihadapi pemasar dalam mengantisipasi persaingan yang semakin ketat. Kotler dan Armstrong (2008a:159) menyatakan bahwa titik tolak untuk memahami konsumen adalah perilaku konsumen yang dikembangkan sebagai usaha untuk mempermudah dalam mempelajari dan menganalisis perilaku konsumen yang sangat kompleks, terutama banyaknya variabel yang mempengaruhi dan kecenderungan untuk saling berinteraksi. Selain perilaku konsumen, komponen komponen dalam bauran pemasaran juga dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Swastha dan Handoko (2000:42) mengatakan bahwa bauran pemasaran merupakan kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari system pemasaran perusahaan, yaitu produk, struktur harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi. Sehingga perusahaan-perusahaan yang mampu melakukan adaptasi dengan cepat, tepat, dan efektif terhadap situasi persaingan pasar, akan dapat bertahan di tengah persaingan bahkan menguasai pasar.
Di Indonesia laptop merupakan produk yang sedang mengalami perkembangan, berbagai merek laptop membanjiri pasaran Indonesia seperti Acer, Toshiba, Axioo dan lain-lain. Laptop merupakan produk yang sering digunakan oleh kalangan pelaku bisnis atau usaha dan pelaku akademik tidak terkecuali juga pada mahasiswa. Penggunaan laptop pada mahasiswa memiliki peranan yang penting dalam menunjang dunia pendidikan, selain itu laptop juga dapat dimanfaatkan sebagai sarana hiburan seperti internet, game, menonton film, mendengar musik, dan lain-lain.
Description: Hasil gambar untuk diagram loyal laptop brand
RANK OF POPULAR
LAPTOP
PBI
IR
1
Acer
33,7%
100%
2
Asus
18,1%
3
Toshiba
10,9%
4
Lenovo
10,5%
5
HP
8,9%
6
Samsung
4,8%
7
Apple
3,1%
8
Other
10%
Dari hasil data top brand award tersebut, laptop merek Acer menempati urutan pertama sebesar 33,7% (Tabel 1). Artinya laptop merek Acer ini sudah melekat dibenak pengguna laptop. Acer juga merupakan market leader laptop di Indonesia, sehingga merek Acer merupakan produk yang memiliki konsumen terbesar di Indonesia dengan jumlah penjualan yang selalu meningkat dari pada produk lainnya. Namun hal ini belum tentu dapat menyimpulkan bahwa merek-merek laptop yang lain sulit untuk mendapatkan hati di konsumen laptop Indonesia. Dua perusahaan pendatang baru yaitu Asus dan Lenovo mendapatkan nilai tinggi untuk peningkatan kesadaran konsumen akan produk-produk mereka. Asus mendapatkan nilai peningkatan 33,7% dan Lenovo mendapatkan nilai peningkatan sebesar 10,5% untuk nilai kesadaran konsumen akan kedua merek laptop.
Description: Hasil gambar untuk diagram loyal laptop
Description: 16 7% USERS ARE LOYAL WITH THEIR CURRENT LAPTOP BRAND What is your usage intention toward your current brand? Surprisingly...
Menurut penelitian yang dilakukan oleh dream incubator.inc sebesar 3% lebih kecil dari konsumen yang memilih untuk beralih menggunakan laptop yang berbeda dari yang pernah dipakai sebelumnya. Sebesar 25% konsumen laptop di Indonesia beralih pada produk laptop macbook yang dianggap lebih baik dari segi kualitas produknya.9 Hal ini merupakan peluang pasar bagi perusahaan laptop baru untuk merebut pangsa pasar laptop dari perusahaan pesaingnya dengan menghadirkan produk yang berkualitas dengan harga terjangkau.
Memasuki Pasar Laptop Indonesia
Dari hasil data-data yang diperoleh sebelumnya, peluang perusahaan Laptop baru untuk masuk ke dalam pasar laptop di Indonesia sangat menjanjikan. Dengan strategi bisnis yang tepat, produk baru laptop dapat menjadi pesaing beberapa produk laptop lama yang sudah ada di Indonesia. Pembentukan strategi bauran pemasaran dengan melihat tren produk-produk laptop yang sudah ada di Indonesia dapat diduplikasi sehingga perusahaan dapat dengat cepat membentuk citra merek laptop baru di kalangan konsumen Indonesia.
Para produsen laptop sebelumnya, pada awal pemasaran produk mereka melakukan hal yang sama untuk memasuki pasar Indonesia yaitu, mengekspor produk mereka dari luar Indonesia. Ekspor produk merupakan cara normal yang dilakukan berbagai perusahaan untuk memasuki pasar internasional. Pada umumnya perusahaan mulai dengan ekspor tidak langsung, yaitu bekerja melalu perantara independent.
Dan terulang kembali bahwa produk Xiomi tidak ingin kalah saing dengan produk-produk lainnya. Seperti yang telah kita ketahui bahwa produk smartphone xiomi dapat mendobrak peringkat penjualan smartphone pendatang baru dan kali ini xiomi akan mendobrak kembali penjualan pada laptop yang sudah memiliki brand ternama seperti Acer. Xiomi kembali hadir dengan produk laptop yang bernama Xiomi Netbook mi Air yang mempunyai kualitas produk yang tidak kalah dengan Acer maupun produk laptop seperti macbook dengan harga yang sangat dapat dijangkau untuk para pengguna laptop.
Strategi Bisnis Xiomi Mi Netbook Air
Xiomi Mi Netbook Air merupakan produsen laptop pendatang baru yang berasal dari Tiongkok. Harga Laptop Xiaomi Mi Notebook Air sudah diketahui, dan dipastikan jauh lebih murah dibandingkan pesaing-pesaingnya, terutama Apple Macbook Air. Di balik kesuksesannya tentulah Xiomi Mi Netbook Air mempunyai strategi bisnis tertentu.
Xiomi melakukan upaya pemasaran dengan intensif. Di antaranya, seperti “Flash Sale”.
Faktor lain melejitnya Xiomi adalah konsep bisnis E-commers Market Place yang membuat Xiomi sangat mendukung pemasoknya. Xiomi Mi Netbook Air merespons dengan cepat meluncurkan produk baru dengan menduplikasi produk yang sudah ternama dengan memodifikasi dari setiap kualitas produk yang menjadi raja laptop dengan memodifiasi harga yang murah. Xiomi dapat mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen dengan cara melakukan riset pada berbagai produk-produk ternama. Kunci sukses Xiomi yang lain adalah kecepatan dalam mengadopsi teknologi terkini yang bisa menancapkan image bahwa Xiomi adalah Raja dalam hal teknologi.
Mempersiapkan Spesifikasi Dan Harga Produk Smartphone
Persaingan produk-produk laptop di Indonesia sangat ketat. Meskipun Acer merupakan produsen yang menguasai pangsa pasar laptop di Indonesia namun dalam hasil survey bahwa pelanggan produk laptop Xiaomi Mi Netbook Air merasa terpuaskan dan loyal dengan kualitas dan bran-nya.
PERBANDINGAN LAPTOP XIOMI MI NETBOOK AIR 13.3 VS LAPTOP ACER AAPIRE E1-470 Core I3
Spesifikasi Laptop Xiaomi Mi Notebook Air 13.3 “
Spesifikasi :
Layar
13.3 Inci (Full HD 1080p)
Prosesor
Intel Core i5
Memori / RAM
8GB DDR4 RAM + 256GB PCIe SSD, expandable SSD slot
Graphics Card
NVIDIA GeForce 940MX
Ketebalan
14.8 mm
Berat
1.28 kg
Baterai
9.5 jam supports 1C quick charging
Fitur
Supports Mi Cloud Sync and Mi Band unlocking
AKG custom dual speakers
Dolby digital surround sound
Spesifikasi Acer Aspire E1-470 Core i3:
Ukuran (L x W x H cm)
24 x 34 x 3 cm
Tipe Grafis
HD
Ukuran Layar
14″ WXGA
Tipe Layar
Active Matrix TFT Colour LCD
Resolusi Layar
1366 x 768
OS
Microsoft Windows 8 Single Language
CPU
Intel® Core™ i3-3217U Processor
Memori/RAM
2 GB DDR3
Drive Optik
DVD±RW
Touch Screen
Tidak
Harddisk
500 GB Serial ATA
Speaker
Ya
Koneksi
Bluetooth v4
Port USB
21 buah USB 3.0 Terbaru, 2 buah USB 2.0
HDMI
Ya
Slot
1x RJ-45, 1x Audion in/out
Baterai
4-cell Lithium-ion Battery 2500 mAh
Berat
2.1 Kg
Walaupun brand Xiomi hanya menjadi brand pendatang yang paling muda di Indonesia namun untuk penjualan sebuah laptop tersebut tidaklah susah bagi produsen xiomi karena ia memiliki strategi pemasaran yang baik dan mampu membaca maupun membuka peluang bagi perusahaan IT baru khususnya teknologi untuk memasuki Indonesia. Dan kesuksesan dalam memasuki pasar Indonesia tidak lepas dari strategi pemasarannya, strategi pemasaran pun menjadi kunci utama dalam mengambil pangsa pasar Indonesia. Xiomi menjalankan strategi pemasaran produk teknologinya dengan beberapa metode atau cara diantaranya yaitu :
· Produk
Inovasi-inovasi produk yang dikeluarkan oleh perusahaan Xiomi yang bersal dari Tiongkok ini tidak kalah saing dengan produk-produk yang sudah merajai pangsa pasar di Indonesia bahkan dengan hadirnya produk baru Xiomi Mi Notebook Air yang ditenagai oleh Processor Intel Core i5 generasi ke enam yang didalamnya memiliki processor Dual Core 4 Threads dengan kecepatan mencapai 2.7 Ghz. Tak hanya itu saja, dibalik mahalnya harga Laptop Xiaomi Mi Notebook Air juga terpasang Ram DDR4 berakapasitas 4GB, dan VGA bertipe NVIDIA GeForce 940MX. Performa laptop ini akan sangat cepat, dan bisa diandalkan untuk bermain game dan menjalankan aplikasi berat dengan mulus.
Terlebih didalamnya sudah terinstal sistem operasi Windows 10 yang menurut kami memiliki performa lebih stabil dibandingkan Windows 7 ataupun Windows 8. Lalu pada bagian media penyimpanan sudah ada memori SSD berkapasitas 256GB yang bisa diekspansi. Kelebihan lain dari Laptop Xiaomi ini adalah memiliki baterai sangat awet, karena baterainya mampu bertahan selama 9.5 Jam dengan waktu pengisian 50% dalam waktu 30 menit saja. Selain itu, Laptop ini juga dilengkapi port USB Type-C serta konektor HDMI dan tiga buah port USB 3.0. Bodi Full Metal dengan bobot yang ringan serta ukuran yang tipis menjadi nilai tambah laptop Mi Notebook Air 13.3″. Laptop ini memiliki ukuran dimensi panjang 309.6mm lebar 210.9 mm, dan ketebalan 14.8 mm. Sedangkan bobotnya cuma 1.28 kg, sehingga bisa membawanya kemanapun dengan sangat nyaman. Menariknya lagi, laptop ini memiliki layar Full HD 1080 x 1920 pixel yang dibentangkan seluas 13.3 inci. Layar tersebut memiliki bezel sangat tipis, karena ukurannya cuma 5.59 mm. Layar Full HD dengan perlindungan Edge To Edge Glass semakin menambah sempurna Mi Notebook Air untuk bersaing melawan ACER Aspire E1-470 Core i3. Selain itu, laptop Xiaomi tersebut juga dilengkapi dua buah speaker custom yang mendukung teknologi Dolby Digital surround sound. Lalu tersedia pula Wi-Fi Dual Band untuk mendukung konektivitas laptop Xiaomi Mi Notebook Air 13″3 inci tersbut, dan sudah ada fitur Bluetooth v4.1 yang memungkinkan sobat membuka lock screen Xiaomi Mi Notebook Air dengan Xiaomi Mi Band.
Dan hal ini lah yang membuat masyarakat tertarik akan laptop yang ditawarkan. Inovasi-inovasi baru yang dikeluarkan oleh perusahaan Xiomi membuat dinanti-nanti oleh banyak orang.
· Price
Kemudian untuk segi harga, Xiaomi membanderol harga Laptop Xiaomi Mi Notebook Air 13.3 inci seharga RMB 4.999 atau apabila kita rupiahkan mencapai Rp. 9.8 Jutaan. Harga Laptop Xiaomi Mi Notebook Air tersebut jauh lebih lebih murah dibandingkan ACER Aspire E1-470 Core i3 yang dibanderol melebihi 12 Jutaan dengan kelebihan yang sangat dikit untuk didapatkan dibandingkan dengan Xiomi Mi Netbook Air, sehingga laptop ini bisa menjadi solusi bagi yang mencari laptop terjangkau dengan kualitas terbaik saat ini. Bahwa yang kita ketahui bahwa masyarakat Indonesia dalam hal membeli produk menginginkan produk dengan harga yang terjangkau namun kualitas terbaik.
· Place
Tempat penjualan produk tersebut mempengaruhi pada peningkatan penjualan produk Xiomi karena masyarakat Indonesia menginginkan tempat pembelian produk yang mudah dicapai dan mudah dalam pencarian tempat service. Nah untuk tempat-tempat penjualan produk Xiomi ini sangat mudah sekali ditemukan atau kalian jumpai bahwa mereka menjual diberbagai Market Place yaitu seperti E-Commerce Buka Lapak, Lazada, Tokopedia, maupun Matahari Mall bahkan di toko toko laptop dekat rumah pun ada yang menjual produk tersebut.
· Promotion
Jika kita berbicara tentang promosi bahwasannya setiap orang menyukai 7 huruf tersebut karena dengan memberikan promosi seperti cashback, flashsale, potongan setengah harga maka dapat membantu meningkatkan penjualan mereka. Dan Xiomi telah menerapkan metode promosi tersebut di suatu E-Commerce yaitu Lazada.co.id bahwa mereka menggunakan metode flashsale dengan waktu yang tidak panjang sehingga produk yang mereka jual akan cepat habis dengan begitu orang-orang akan berlom-lomba untuk segera mendapatkan produk tersebut.
2.6 ANALISIS KETERKAITAN PRODUK LAPTOP TERHADAP CARA PEMBELIAN PADA SUKU TORAJA DAN SUKU WONG BALI
Suku Toraja
Seperti yang telah kita ketahui bahwa masyarakat suku Toraja masih sangat kental dengan kebudayaan mereka setempat dan jika kita mempunyai produk Laptop (Ambil Contoh Laptop Xiomi Mi Netbook Air) baru dengan spesifikasi yang sudah dijelaskan diatas maka harus ada modifikasi dalam pembuatan maupun penjualan atau pemasaran produk Laptop jika kita ingin menjualnya didaerah suku Toraja tersebut karena dari analisis kami bahwa suku Toraja mempunyai karakteristik yang berbeda dengan masyarakat perkotaan sekitarnya dan yang kita ketahui bahwa laptop Xiomi Mi Netbook Air ini dirancang hanya untuk wilayah dan masyarakat modern seperti yang dikota-kota namun jika kita akan menjualnya di daerah suku Toraja maka hal sebagai berikut yang harus dilakukakan yaitu :
A. Product
Untuk produk Laptop yang akan ditawarkan untuk orang-orang suku toraja adalah dalam pemilihan motif pada produk laptop tersebut karena pada dasarnya suku toraja sangat menyukai motif melingkar, bulat, kotak-kotak, maupun siku-siku dan suku toraja masih sangat kental dengan kebudayaan mereka seperti yang kita ketahui bahwa mereka masih sering menggunakan Kerbau Bule untuk menjadi upacara adat mereka. Serta untuk Warnanya sendiri kurang lebih hitam (warna dasar papan kayu), putih, merah dan kekuningan. Warna-warna ini diambil dari alam semua. Jadi bisa dikatakan pewarnaan ukiran berlangsung alami. Misalnya saja warna kekuningan berasal dari tanah liat dan putih berasal dari getah.
Analisis : Hasil analisis untuk produk Laptop tersebut yang akan dijual pada suku toraja adalah dengan memperhatikan desain yang lebih detail karena suku toraja tersebut sangat menyukai akan hal hal yang unik dan berbeda dengan masyarakat pada umumnya.
Jadi untuk laptop tersebut akan di desain dengan menggunakan logo dari kerbau bule tersebut dengan menambahkan sentuhan-sentuhan melalui motif-motif yang sudah menjadi tradisi mereka namun makana dari logo tersebut tetap dapat tersiratkan serta dengan warna-warna yang menjadi kepercayaan mereka namun tidak terlihat kaku. Seperti misalnya dengan memberikan sentuhan logo seperti ini :
Description: https://soldomi.files.wordpress.com/2011/04/pa-tedong.jpg
B. Price
Lain halnya jika kita berbicara mengenai harga pada suku toraja karena suku toraja tidak akan segan-segan mengeluarkan sebagian besar uang mereka hanya untuk membeli sebuah kerbau nah jadi jika kita mempunyai sebuah produk Laptop baru yang akan kita pasarkan diwilayah toraja maka kita tidak akan pusing dengan memilih harga tetap untuk orang-oorang disana.
Analisis : Hasil analisis yang kami dapatkan bahwa suku toraja tidak pernah mempersoalkan tentang uang, mereka akan hanya melihat sikap dari seorang sales yang akan menjual produk tersebut tanpa melihat value dari harga yang ditawarkan terhadap sales tersebut karena pada dasarnya masyarakat suku toraja menyukai akan hal toleransi yang tinggi. Jadi, jika seorang sales tersebut dapat melayani konsumen toraja dengan penuh rasa sopan dan hormat maka mereka akan menjujung tinggi sikap toleransi sertai menghargai atas penawaran tersebut dan akan membeli produknya tanpa melihat mahal atau tidaknya produk tersebut.
C. Place
Hasil Analisis ; Dengan letak wilayah geografis yang begitu jauh dari perkotaan maka untuk tempat penjualan Laptop baru tersebut sebaiknya adalah dengan cara home to home atau “penjualan berjalan” karena mereka sangat minim akan sebuah informasi luar. Dan jika hanya menggunakan E-Commerce maka penjualan laptop tersebut tidak akan mencapai peningkatan yang signifikan.
D. Promotion
Hasil Analisis : Suku Toraja sangat kurang percaya diri atau minder jadi hasil analisis yang kami dapatkan bahwa suku toraja sangat mudah untuk dipengaruhi yaitu dengan memberikan promosi seperti meperlihatkan dari berbagai review-review di media sosial yang baik baik saja terhadap produk laptop tersebut karena suku toraja akan lebih mendengarkan pilihan dari oranglain dibandingkan kemampuan memilih yang ada pada dirinya. Dengan begitu trik promosi ini akan menjadi titik pusat dalam penjualan laptop baru tersebut.
Suku Wong Bali
Berdasarkan dari pembahasan sebelumnya maka dapat kita ketahui bahwa suku wong bali saat ini sudah terasimilasi dengan gaya hidup budaya barat seperti hedonisme, gelap akan harta dan materi, serta tidak menjujung lagi nilai adat istiadat kebudayaan asli mereka. Jadi, jika kita mempunyai produk Laptop (Ambil Contoh Laptop Xiomi Mi Netbook Air) baru dengan spesifikasi yang sudah dijelaskan diatas maka kita dapat mudah menjual produk kita dengan modifikasi dalam pembuatan maupun penjualan atau pemasaran produk Laptop jika kita ingin menjualnya didaerah suku wong bali tersebut karena dari analisis kami bahwa suku Wong Bali mempunyai karakteristik yang modern seperti masyarakat perkotaan sekitarnya dan yang kita ketahui bahwa laptop Xiomi Mi Netbook Air ini dirancang untuk wilayah dan masyarakat modern seperti yang dikota-kota namun jika kita akan menjualnya di daerah suku Wong Bali maka hal sebagai berikut yang harus dilakukakan yaitu :
A. Product
Hasil Analisis kami terhadap suku Wong Bali untuk megenai produk bahwa masyarakat Wong Bali terkenal akan kepribadian yang glamour karena sudah tercampur dengan budaya barat tersebut sehingga untuk desain produk laptop baru yang akan kami jual kepada masyarakat suku wong bali adalah dengan merancang desain semenarik mungkin dengan mengedepankan fashionable dalam pembuatan dan trandy.
Namun dalam kasus ini untuk Xiomi Mi Netbook Air sudah sangat cocok untuk dijual di daerah suku Wong Bali karena desain produk yang sudah dirancang setrandy mungkin bagi anak muda hingga orang tua maupun untuk para kaum high class seperti yang kita ketahui bahwa suku wong bali mempunyai gaya hidup yang high class.
B. Price
Hasil Analisis kami terhadap suku wong bali untuk mengenai harga adalah relative yang cukup menengah keatas karena kita harus melihat dari faktor gaya hidup mereka yang sangat tinggi jadi jika kita menjual produk laptop kita dengan harga yang murah maka mereka akan memnadang bahwa produk yang kami jual adalah produk yang kacang-kacang atau produk yang sangat tidak cocok unruk dikonsumsi oleh kalangan suku wong bali tersebut.
C. Promotion
Hasil analisis kami terhadap suku Wong Bali untuk mengenai promosi adalah dengan menyiarkan iklan-iklan Xiomi Mi Netbook Air di kalangan masyarakat yang mengarah pada faktor budaya seperti iklan yang menampilkan bagaimana keseharian aktivitas masyarakat yang membutuhkan laptop sebagai penunjang kebutuhan sehari-hari dalam memenuhi kebutuhan teknologi dan informasi sehingga faktor budaya menjadi pertimbangan dalam memilih Xiomi Mi Netbook Air.
D. Place
Hasil analisis yang kami dapatkan untuk tempat penjualan yang dibutuhkan oleh masayarakat wong bali yaitu media sosial seperti iklan, maupun media sosial lainnya seperti E-Commerce karena suku Wong Bali sudah menjadi masyarakat yang modern yang sudah mengerti akan adanya internet jadi untuk tempat penjualan tidak perlu untuk memusingkan hal ini. Dan untuk produsen Xiomi telah melakukan strategi pemasaran yang diharapkan oleh masyarakat Wong Bali tersebut.
Komentar
Posting Komentar